如何完成一篇成功的营销软文？

引言：确定目标人群，把握其生活特性。构建生活场景，内容产生关联性。创造矛盾点，调动人群积极性。解决矛盾方案，终产生消费行为。成功的营销软文，其本质不外乎就是创造共鸣矛盾点，并解决它。

想要完成一场成功的软文营销，好的软文内容质量、优质的软文发稿平台、高效的软文推广渠道缺一不可。

软文营销在现在的网络环境下，大家并不会 感觉到陌生，好的软文内容所能取得的营销效果，也有目共睹。经历过漫无目的的探索过后，软文营销的具体操作技巧也逐渐被广大软文平台或软文创作者掌握，策划 一场成功的软文营销，这时候也显得没有想象中那样困难！

成功的软文营销离不开一篇成功的营销软文。如何撰写一篇成功的营销软文，尤为关键。

一篇成功的营销软文，把握以下几个方向，或许撰写 成功的营销软文并没有想象中那样困难！

一、软文内容方向：

       好的内容是优质 软文的基础，皮之不存，毛将焉附。软文内容如果无法达到传播的要求，那后续的传播工作做的再好，也不过是做多，错多而已。因此，一篇成功的营销软文，内容是其成功的第一步。

想要做好软文内容方向的正确输出，需要把握以下几个关键点：标题、内容、营销。

1、标题：有时候，做一个合格的“标题党”也未尝不可

标题是文章重要组成元素之一，也是给消费者形成第一印象的绝对载体。标题的重要性，是大家所公知的，为此，适当的做个“标题党”，也未尝不可。

好的标题是软文的开始，再好的内容，如果无人看见，一切都是徒劳。当然，如果纯粹的通过夸张的手法，或吸引人眼球的手法，大肆的对软文标题进行“面目全非”的创作，以求达到哗众取宠的效果，最终迎来的也将是读者的反感。

因此，软文的标题，过一分则是哗众取宠，会让人产生欺骗的情绪“震惊标题”；弱一分则是枯燥乏味，毫无吸引力的废柴标题。如何把握其中的度，在于作者的判断与取舍。

有朋友曾经说过：“如果花费的半天的时间，将软文的内容撰写完毕，那再花上半天的时间构思标题，也是在正常不过的事情了。”标题的重要性，不言而喻。

当然，不只是软文行业，应该说所有的文字行业，标题的重要性，都同样重要。小到问答的提问方式，严谨到一篇新闻稿件的发布登报，大到国家法令的颁布，标题所占的戏份，从来都不曾减弱半分。

因此想要完成一篇成功的营销软文，在尽可能保证标题内容真实的情况下，努力创造出尺度最合适的标题，是成功的基础。

2、内容：构建信任元素，让消费者实现内容认可。

成功的营销软文，它总能在消费者人群中起到两种效果：构建信任元素，激发群众共鸣。两种效果都是建立在消费者任何的基础上。

①、构建信任元素

如何是软文能够达到营销的效果，那就是通过认可的生活场景的传递，是消费者产生认可的情绪。简单来说，就是让人相信你说的内容是真的。

如何让人们相信群众文章中的内容？专业的措辞，知名业内编辑，优质的发稿平台。

同样的文章在不同的形式下被消费者所看到，所能产生的效果，往往都会截然不同。

比如，同样的软文内容，一篇是专业措辞构成，另外一篇是口语化的组成形式，哪一篇更容易取得消费者的信任？

同样的内容，同样的措辞，一篇是行业内知名人士着重推荐撰写，一篇是业内小白 ，哪篇更容易受到大众的认可？

同样的内容，同样的措辞，同样的作者，一篇发布在行业内top媒体平台，一篇发布在不知名小网站上，哪篇更容易被大众所重视？

上述的是三个问题，答案不言而喻。构建消费认可情绪，内容措辞、作者知名度、平台知名度，三者都会对其产生深远的影响。

人们总是习惯于听专家的意见，因为在他们眼里，专业的人说出的话是值得信赖的。因此，我们在撰写软文的时候，如果自己不是专业的话，那也要尽可能的让自己的文字显得专业。

②、激发群众共鸣。

软文内容方向，除了文字风格之外，多方向内容的触及，以求让消费者更容易产生情感上的共鸣，也是成功营销软文不可缺少的部分。

什么是软文营销？就是通过软文，让消费者实现A场景向B场景的认可转化，最终达到营销的效果。
如何把握共鸣点？主要可以分为三个步骤：
   第一、了解受众的特性，从而大范围确定他们所感兴趣的内容。然后根据内容，塑造相应的生活场景。

第二、通过大范围的生活场景确定，通过场景，让消费者看到软文的时候自然而然的产生“我也是这样”的感叹。当然，激发感叹只是基础，下一步最为关键 。

第三、塑造矛盾点。通过矛盾来激发群众的共鸣，产生强烈的情绪，是最关键的部分。所有人的生活里都会存在矛盾，无论是无忧无虑的小学生；还是奋笔疾书，生活充裕的高中生；抑或是潇洒异常，肆意享受生活的大学生；当然也包括那些在社会中苦苦挣扎，为生活努力打拼的职场人士，他们的生活里从来从不会缺少矛盾。

第四、决绝矛盾，才是营销的本质。激发消费者的阅读矛盾，让他们产生“买书”的消费冲动；酷热难耐的夏天，冰爽一下是所有人的追求，可乐雪碧等冰镇饮料，极大的满足了消费矛盾；想要努力工作，但疲惫的身躯感觉已经失去了动力，这是疲劳矛盾，咖啡或者烟草等产品的出现，能够很大程度上解决矛盾。

成功的营销软文，其本质不外乎就是创造共鸣矛盾点，并解决它。

3、营销效果：

作为成功的营销软文，让消费者产生营销，一直都是重中之重。

什么是营销？营销的本质上文有提及，帮消费者解决生活矛盾。营销效果的产生主要就是以下四步走战略：

确定目标人群，把握其生活特性。

构建生活场景，内容产生关联性。

创造矛盾条目，调动人群积极性。

解决矛盾方案，终产生消费行为。

二、软文的推广渠道方向：

如果说软文内容是成功营销软文的基础，那软文推广，就是它的传播“发动机”。

软文的推广渠道主要分为以下几大类：

软文推广的取代通过形式分类，主要有以下几大类别。同样这些也是企业常用的推广渠道，至于最终软文营销是否成功，主要还是要考研文章本身的内容质量，以及平台属性与软文本身的契合度。如果两者企业都可以完美的完成，那成功的营销软文也就触手可得。

1、专用的软文推广平台：

软文平台对于软文传播的重要性，不言而喻。专业的软文发稿平台，很多时候可以让优质的软文发挥出120%的效果。软文平台在如今的网络环境下，从来都不会缺少，但优质的软文发稿平台，却是需要企业认真去发掘。

有人说过，软文与公关其实并无差别。从结果来看，其实说的并不是没有道理。软文与公关的作用对于消费者的营销而言，都是从内而外的产生，两者并无差距。另外从形式上看，两者都是通过隐藏营销行为已达到营销目的，殊途同归。

有朋友说过：“软文其实与公关的概念是一致的”。是的，软文讲究潜移默化的产生营销行为，公关也是让消费者在心理面自然而然的对某品牌或某产品产生认可，殊途同归。

优质的软文发稿平添，首先要看中该平台的公关能力。软文发稿平台从来都不是单独存在的，它更多承担的角色是“媒介”而已。

另外，平台流量 从来都是体现平台实力的重要指标。

最后，平台发稿属性与 文章内容的匹配度，以及第三方平台seo权重的查验，都是判定平台实力的重要参考因素。

因此，专业的发稿平台，所要看重的从来都不是单一的方向，权重、媒介资源、价格等，都是考虑在内。公关之家旗下的软文营销助手，拥有上万家优质媒体，是业内知名的软文推广平台之一。

2、高流量资讯类平台：

成熟的资讯类平台，根据资讯内容的不同，所以活动用户的属性一般都较为清晰。确定人群，将精准的内容，定向的投放到精准的人群里，这是营销的关键，也是一篇成功的营销软文必备要素。

精准营销，实际上就是对目标人群做减法。当减无可减的时候，营销转化率也将提升到最高。找准目标属性的资讯类平台，投放自己的软文，成功营销，触手可及。

3、知乎、小红书互动性平台：

在这个时代，群众注意力极度匮乏。为此，那些让群众能够更容易找到自己想要内容的互动型平台，在当下的网络环境下，快速崛起。

精准的关键词，精准的人群，精准的内容提供，营销软文的成功已经近在眼前。

优质的内容只有出现在最合适的人群眼里，才能发挥出最大的功效。

4、微信、抖音等社交平台：

社交可是说是网络环境下最大的属性。人们因为有了网络，社交变得随时随地；或者说因为人们对社交的渴望，网络环境才会发展的如此快速。总的来说，社交与当下的网民间的关系，已然不分彼此。没有人是一座孤岛，社交让这句话成为常识。

一篇成功的营销软文，营销能力是判定其成功与否的唯一指标。社交平台是契合人性的网络产物，营销在这里从来都不会缺失。

社交平台的营销能力主要从以下几个方面表现：

①、信任感：社交平台因为是有认识的人构建出来的朋友圈，因此产生的营销内容更容易被大众所接受。

②、贴近生活：社交平台与大众的日常生活密不可分。或者说，社交平台上的内容，对很多人而言，就是他们的生活。丰富的生活场景构建，激发人群共鸣，也就毫无难度可言。

③、弱广告化：社交平台的营销行为为什么转化率比其他平台高上很多，很大一部分原因就是社交平台具备天然的去广告化属性。

确定目标人群，把握其生活特性。构建生活场景，内容产生关联性。创造矛盾条目，调动人群积极性。解决矛盾方案，终产生消费行为。成功的营销软文，其本质不外乎就是创造共鸣矛盾点，并解决它。